このページでは、お客様から寄せられた声を紹介しています。
|
中村 秀明 様（千葉県）
|
私は、ある大手SI会社の営業部長をしております。
私の部門は、大手から中堅のレンジの製造業のお客様にシステム構築提案を行い、受注獲得につなげることを生業としております。
が、ここ数年、営業要員の不足とスキルの低下（？）により、その効率（ヒット率）の悪さが表面化していて、経営層から、「営業も頭も使え」というキツイお達しがありました。
そうは言っても、何もしていなかったわけではなく、以前より部下を営業力向上セミナーなどに参加させて、営業ノウハウの勉強を、１から行わせておりました。
が、やはり、お客様の意思決定権者に近いキーマンにコンタクトすることができないと、どんなに営業スキルを磨いても何の役にも立たない、という現実が数字となって現れておりました。
そんな時に、御社のマニュアルを拝見し、さっそくプロモーション部と共同でマニュアルどおりの内容のセミナーを企画して、ターゲット企業の役員層にDMを送ったところ、思わぬ反響があり、定員の150人をオーバーする申し込みがありました。
来場されたお客様には、その後も継続的に訪問させていただいておりますが、最近、お客様の方から提案指示！が来るようになって参りました。
おかげさまで、今年の成績は久しぶりに目標を余裕でオーバーできそうな予感がしている今日このごろです。
ほんとうにありがとうございました！ |
|
星 一夫 様（福島県） |
新規開拓営業マニュアルは、たいへん参考になりました。
私自身の考え方に正直、若干の不安を感じていたのですが、それが間違っていないということを確認できたように思います。
おかげで、たいへん勇気づけらた上に、共感･共鳴致しました。
読みながら、「そう、それが言いたかったんだ」と何度もつぶやいてしまいました。
営業やマーケティングの担当者だけでなく、責任者の方にも読んで欲しい内容です。 |
|
佐々木 賢治 様（静岡県） |
メールサポートありがとうございます。マニュアルは何度も読み返しています。
ネットで購入する商材はがっかりさせられる内容のものが多いですが、このマニュアルは価格以上の価値があると思います。
また新しい商材を出されることがありましたら、是非購入したいと思います。
あの後（質問への回答をした後）も、ネットで私の取り扱い商品の関連情報を調べていただいたとのことですが、ご厚情のほど恐れ入ります。 |
|
|
T.K 様（埼玉県）
|
今まで、成績の良い先輩が、どうやってお客様を見つけることができるのか、ということが不思議で仕方なかったのですが、佐藤さんのマニュアルを読んで、ようやくその答えが見つかりました。
確かに、言われてみればその通りです。ナルホド、と納得してしまいました。
私の場合、まだ結果にはつながっていませんが、マニュアルを参考にしながら、今少しずつ「仕掛け作り」を進めています。ようやく売れる自信が付きました。
ありがとうございました。 |
|
|
小林 肇 様（東京都）
|
何で、こんな当たり前のことを営業研修で教えてくれないのだろうというのが、このマニュアルを読んでの最初の感想です。
いくら営業テクニックを習っても、それを利用したロールプレイングを繰り返しても、結局、お客様に会うことができなければ、何の意味もありません！
佐藤さんからいただいたフォローメールには、「会えなければ何も始まらない」と書いてありましたが、まさにそのとおりだと思います。
私の「売れる仕掛け作り」はまだまだ道半ばですが、しばらく頑張れば、必ずお客様の方から買いに来てくれるようになる、と信じています。
それから、いつも見当外れの質問しかできませんが、その都度丁寧にお答えいただき、ありがとうございます。 |
|
|
匿名希望（東京都）
|
ネットで売っているノウハウには、ページ数は多くても行間が広くてフォントも大きく、おまけに前フリばかりが長くて、結局肝心な話は1ページだけ、などというものがたくさんあります。
でも、このマニュアルは、「マニュアルじゃなくて、本じゃねーかよ」と思ったほどボリュームがあり、ビックル一気飲みしちゃいました。（この表現、よくメルマガで使ってますよね？）
でも、とても読みやすくて、何度も読み返してしまいました。
そして、違和感なく、すーっと入ってくる感じです。（上手く言えないのですが）
今まで胸につかえていた疑問や心配がなくなって、スッキリしました。これからは、意味のない作業はやめて、「売れる仕掛け」を作ろうと思います。 |
|
